【战略】三维家蔡志森:一体两翼战略,让家居行业没有难做的生意

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    三维家蔡志森:一体两翼战略,让家居行业没有难做的生意

蔡志森 － 三维家创始人兼ceo

2018年后，我们感觉到国内经济增长 gdp下滑，或者经济下行大势是不可逆的，以前通过高速新房拉动、高gdp拉动的已经一去不复返了，我们家居行业是存量房为主，而且家居行业经营压力跟运营压力会逐步地增大，这不是很好的事。

在这个情况下，行业里面有这样的“窘境”，比如说销售端，门店的经营，普遍性比较困难，而且普遍坪效在5000以下，坪效做到1万勉强能活着，如果5000以下，肯定是亏本的，因为我们有70%到80%的经销商门店是亏本的，三维家是在中国经销商门店的巨大支撑下走到今天的，经销商门店是三维家的衣食父母。

工厂端，毛利看似还可以，但因为对工厂总部要求比较高，现在人效、亩产效益其实还是有很大问题。我们想拿地有时候也困难重重。幸好市场非常大，是大居住的大赛道，我认为是一个超级机遇，也是一个超级的挑战。

上个月我去了韩国，韩国有一个设计公司，在韩国本地做了100亿人民币，如果这套数值搬到中国，我们有欧派、金牌、曲美，相信应该在现在业绩加上一个零，加上两个零的可能性都非常大，可为什么整体遇到增长不如预期，困难重重？这是我们思考的问题。

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