【战略】席高设计型地板——领海战略

    席高设计型地板——领海战略

地板行业，是最难体现产品差异化的行业。产品和工艺也很轻易被复制和模拟。它不同于其它家居消费品，可以为产品赋予很多的想象、色彩和辅助性装饰。对于很多地板企业来说，怎样才能在多如牛毛的品牌中独树一帜?怎么才能与竞争对手形成鲜明差异性，并紧紧抓住消费者的心?这些疑问，也许是很多地板企业面临的现实处境和难解疑惑。

作为地板界的先锋想象型品牌，席高地板抓住了“第一个吃螃蟹的人”这一先机，不与地板业已经成熟的普通型地板正面交锋，而是走了一条开创性的道路——走“想象型地板”的路线，使得席高地板独树一帜，成功做到了品牌差异化。

面对席高地板的脱颖而出，我们不得不关注一下其品牌背后的推动力是什么?推动力之首，当属其明白的运作思路与强盛的理念支撑。席高品牌紧紧围绕路长全的“切割营销”理论和华红兵的“领海战略”理论进行品牌差异化定位，全力打造差异化的产品和服务，让专注“想象定制”的“席高想象型地板”成为名符其实的“高端木地板定制专家”。

什么是“领海战略”?“领海战略”是华红兵在《一度战略》中提出的观点。“领海战略”是所谓“红海战略”和“蓝海战略”的第三个面，就是在充分的市场竞争环境中，找到属于自已的领海(领土或领空)，即专注于做自身最善长的事，从而在该领域拥有超强的竞争力以至避开竞争，就如席高所占据的“领海”——想象型地板。“切割营销”就是将传统品类(或市场)用新的标准进行划分，如席高以“想象型”为标准，将传统地板划分为“想象型地板”与“非想象型地板”。

席高地板在实践中还提炼总结出了一系列自已的理论，如在定制方面率先提出的“客户参与的标准化定制”，在行销方面率先提出的“基于关系的信任”等。

理论与实际的充分结合使席高爆发出超强的竞争力，对于席高未来的发展，我们将拭目以待。

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