【战略】小区推广：战略定位是关键

    小区推广：战略定位是关键

随着卫浴行业的规范化，市场对卫浴企业的综合竞争实力有了更高的要求，终端渠道竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点，是每一个卫浴企业最为重要的资本之一。各大卫浴公司，各卫浴经销商都在拼命的做着终端市场，分销商、装潢公司、小区是卫浴行业的三大终端，前两者基本已经被大企业，大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，还大有可为。

　　从各种家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是卫浴行业发展的必然趋势，卫浴行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在卫浴品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。如果能够抓住有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

　　目前卫浴行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性，但如果做小区推广的战略目标是为了在现场实现销售那么你势必会有失落感，试想我们在小区摆上几个样品，然后渠道人员变成专业导购说产品如何的好，费了很多的精力和时间，顾客还是没感觉到什么效果，还是会跑到市场上去看，跑到市场上去看，哪一家的展厅都要比现场的展示要好，人很容易就丢了。

　　所以，卫浴企业要把小区推广作为一个资源整合的平台，使之成为消费者购物的组织场所，在战略定位上要将小区推广定位为一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所，在小区这个平台上选择的空间不会太大，还有就是小区的展示平台不能给消费者直接的体验。所以要强调分工，小区推广人员就是专业的组织者而展厅人员就是专业的导购人员，这就界定清楚了进入小区的主要工作不是要在小区内卖出去产品而是组织更多小区的消费者到展厅来，让专业的导购来把握消费者并促成成交。

　　卫浴行业目前正处于短暂的艰难时期，所以卫浴企业需做好成本控制，掌握终端，熬过这段艰难时期，迎接而来的将是一片阳光。

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