【战略】战略决定企业成败

    战略决定企业成败

第一：为什么很多企业没有定战略，甚至很少考虑给企业定战略？

第二：为什么战略容易定错？

第三：如何成为一名战略型的企业家？

第四：给企业定战略，刻不容缓。

第一：为什么很多企业没有定战略，甚至很少考虑到给企业定战略？

回答这个疑问，就要站在历史的高度来观看和分析。很多人一开始是胆子大干起来的，别人不敢做自己敢做，那时国家正处于发展经济的粗放时期，乱世出英雄，那时候到处都是机会，找一个代言人大吼一声，各地的代理商经销商排队上门。只要有产品，每次招商会总是收到一大笔的现金来，这种现象一直延续到九十年代中期。

再后来做生意的人逐渐多了，这时候光凭借胆子大不行了，要头脑子灵活起来，寻找市场空隙，寻找所谓的蓝海，这个时候的营销力度是空前的激烈，找代言人也要大比拼，你找100万的，我找300万，营销成本很高，市场风险变大。消费市场竞争激烈，消费者聪明起来。于是企业要做样板市场，给政策，给经验，还要扶上马送一程。这个时候的招商不再那么灵验，每次带着侥幸的心理去，往往是竹篮打水一场空，流行的一句话是“招商招商，越招越伤”。企业的兼并和重组在这个时候是空前的上演。可谓大鱼吃小鱼。

而到了今天，整个商业格局又发生了巨大的变化，这场变化是在中国加入了wto背景下产生的。一方面外资品牌一个接着一个的进入中国市场，让国内企业受到空前的打击和竞争。另方面，资本运作的新花样对传统的商业模式进行了猛烈碰撞，很多品牌不知不觉中被国际品牌进行了瓦解，遭受到国外企业毫不留情的收购和重组，首先瓦解渠道，再瓦解品牌和产品，曾经著名的品牌如今已是过往烟云风光不再。举例：沙市日化活力二八，熊猫洗衣粉，乐百氏等等逐一成为烈士，而娃哈哈和蒙牛这样的驰名品牌也险遭瓦解和吞噬。这个时候不仅是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼了，因为幕后推手是一只只冷酷的资本雄鹰，它们在空中盘旋着寻找猎物。在外企和国内企业相比处于渠道和终端弱势的情况下，他们利用自身强大的资本实力进行收购和瓦解。在中国企业需要引进资本的时候他们引来的是一只只可怕的狼，这些狼是很聪明的，他们不动声色，一旦动了声色，你已经逃不了它的布局。这个时候需要什么样的企业家出现呢？需要智慧型的企业家出现。应该说前期的很多创业老板适应不了这样的态势，也看不懂这样的战争，因为这场竞争毕竟不同于上一阶段的竞争。上阶段的国内市场的竞争是肉搏战，而这场竞争是歼灭战，只有高瞻远瞩的智慧型老板方能留下来继续战斗，而淘汰的是一大批旧时代的擅长战术型的生意人和商人。他们在战略上找不着北，彻底的输在战略起跑线上。（这仿佛有点像几十年前的旧军阀被历史淘汰一样，没资格再进入当时中国的主流战场）。

总结：我们回顾了老板们从胆子大创业到头脑聪明找营销技巧，再到智慧型老板出现的历史变迁。便有利于我们发现自我，找到自己所处的历史坐标系，才能发现缺乏战略考量的历史由来，这也就回答了上面的问题：为什么很多企业没有考虑到战略规划的这一问题。我们很多的老总们是这样一路上低着头拉着车走过来的，一旦被推向快车道，形成了惯性思维，无法停下来，无法静下来思考，要让你给企业定战略是多么的困难呀。现在是快经济年代，商业模式极速裂变的年代，市场格局发生着激烈变化，如果现在还不重视企业的战略定位，那么企业很难健康的发展下去，相信在不久的将来，在未来的几年内，商战上被淘汰的将是这样一大批没有定战略的企业和老板们。因此，我们必须从现在开始狠抓企业的战略规划和战略定位。“人无远虑必有近忧”。

这种战略定位是一名由传统商人（生意人）迈向一名企业家的革命性的，突出重围式的裂变，是一只蝴蝶的破茧而出，迎接新生命的快速到来。

第二：为什么战略容易定错？

给企业定战略需要战略型的思考模式，长期擅长战术思考的人未必能进行企业的战略定位，这是局部思考和全局思考的不同之处。但是，擅长战术思考的人如果肯花心思去想，那么就会思考到更高级的内容，这就是战略思考的前奏。举例：格兰仕绿色空调项目的错误上马，健力宝第五季饮料项目的错误上马。霸王日化的同质化竞争后的金蝉脱壳，防脱洗发水的上项无疑是一招定乾坤，成功的迈向了资本市场。

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